National Key Account Manager

Fuschl, Österreich, Vollzeit

Unser National Key Account Manager ist eine Senior Sales Rolle, die für die Entwicklung, Umsetzung und Nachverfolgung der Verkaufsstrategie von Red Bull verantwortlich ist. Dabei ist es entscheidend, die Verkaufs-, Mengen- und Profitabilitätsziele für wichtige nationale Einzelhandelskunden zu erreichen.

In dieser Position bist du ein praxisnaher Leader und Teamplayer, der klare Erwartungen und Ziele setzt, ambitionierte Vorgaben macht und wichtige Initiativen umsetzt. Du solltest in der Lage sein, eine mittelfristige Vision zu entwickeln, die auf einem tiefen Verständnis der Kunden, Trends und Chancen basiert und dabei auf Details achten. Du fühlst dich wohl dabei, kalkulierte Risiken einzugehen, Chancen zu erkennen und zu nutzen, um geschäftliche Vorteile zu erzielen. Du bist eine kreative, analytische Persönlichkeit mit einer ausgeprägten Handlungsorientierung, die starke strategische Kundenbeziehungen aufbauen und funktionsübergreifend sowie international im Unternehmen zusammenarbeiten kann.

Die Rolle

Persönliche Stärken einsetzen

Verantwortungsbereiche und Aufgaben, in denen etwas bewegt werden kann:

STRATEGY

Führe die Umsetzung der kommerziellen Strategie von Red Bull bei wichtigen Kunden an und manage sie.

Entwickle kurz- und mittelfristige Kundenstrategien im Einklang mit den nationalen Verkaufsprioritäten.

DURCHFÜHRUNG

Führe den jährlichen Verhandlungsprozess mit den wichtigsten Kunden durch und leite ihn.

Stimme dem Perfect Store Konzept von Red Bull zu und setze es konsequent um.

ZUSAMMENARBEIT

Arbeite kontinuierlich daran, die Bedürfnisse der Händler besser zu verstehen und reagiere mit Konzepten (im Einklang mit den Markenrichtlinien), die für beide Seiten vorteilhaft sind.

Entwickle effektive Partnerschaften, damit Red Bull als wichtiger Lieferant und Beitragender für profitables zukünftiges Wachstum angesehen wird.

Strebe bei wichtigen strategischen Händlern innerhalb der Kategorie die Rolle des Category Captain an.

Baue starke interne Netzwerke auf und pflege eine enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Trade Marketing und anderen Abteilungen. Entwickle gemeinsam erfolgreiche Kunden- und Kategoriestrategien sowie überzeugende Verkaufskonzepte.

ANALYSE & PLANUNG

Analysiere verfügbare Datenquellen (z. B. Nielsen- und YouGOV-Scanner- und Shopper-Daten) und leite daraus Wachstumsmöglichkeiten für den Kunden ab.

Plane und prognostiziere kontinuierlich und bereite das Handelsbudget so vor, dass die Profitabilitätsziele erreicht werden.

Entwickle Pläne für effektive Promotions.

Bereite die jährlichen Verhandlungen vor (inklusive verschiedener Szenarien) mit Fokus auf die Verkaufstreiber von Red Bull und unsere Investitionsstrategie.

Erstelle exzellente, konzeptionelle Verkaufspräsentationen und positioniere Red Bull als führende Marke in der Kategorie.

TRACKING

Verfolge kontinuierlich die Volumen- und Profitabilitätsziele und passe sie mithilfe der bestehenden Verkaufsberichte an.

Bereite die Ergebnisse der umgesetzten Pläne (z. B. Kategorieprojekte oder Aktionen) vor und bespreche sie, um Red Bulls Beitrag zum Geschäft des Händlers aufzuzeigen.

Nutze die internen Berichtssysteme, um die Umsetzung im Markt effektiv zu steuern.

Expertise

Hier zählen Erfahrung und bisher erbrachte Leistungen

Für die Rolle relevant:

• Berufserfahrung von mindestens 3-5 Jahren im Key Account Management und starkes Branchennetzwerk
• Verhandlungserfahrung – erfolgreiche Verhandlungen im Einzelhandel an vorderster Front und ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten, idealerweise mit Hintergrund in der FMCG-/Getränkebranche
• Erfahrung im Category Management und im Umgang mit Nielsen-/YouGOV-Daten sowie bereichsübergreifende Erfahrung im Trade Marketing/Consumer Marketing
• Du verfügst über strategisches und innovatives kaufmännisches Bewusstsein, idealerweise kannst du mit SAP/BI arbeiten, um Verkaufsergebnisse zu planen und zu verfolgen
• Analytische Fähigkeiten – du hast ausgeprägte Planungs- und Verhandlungskompetenzen sowie ein gutes Verständnis für die finanziellen Auswirkungen von Vertriebs- und Marketingentscheidungen. Du kannst Verkaufs- und Kundendaten analysieren
• Präsentationsfähigkeiten – du zeigst großartige Präsentationsfähigkeiten, mit denen du hochrelevante und wirtschaftlich tragfähige Strategien/Prozesse klar, prägnant und motivierend vermittelst

Reisebereitschaft 20-30%

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