4 B2B Jobs in Oberösterreich
Ihre Aufgaben
- Entwicklung von Produkt- und Marktstrategien in enger Abstimmung mit der Abteilungsleitung
- Durchführung von Marktanalysen und Wettbewerbsanalysen
- Erschließen neuer Marktsegmente, Geschäftsfelder und Produktkategorien
- Potenzialbewertung für eigene Produkte und Dienstleistungen
- Erstellen von Prognosen für Absatzzahlen und Umsätze
- Mitwirkung in Positionierungs- und Vermarktungsstrategien, Mitwirkung in Absatz- und Finanzplanung
- Inhaltliche:r und strategische:r Experte:in für die Entwicklung bzw. Weiterentwicklung von Vertriebs- und Geschäftsmodellen im Bereich Strom, Gas und Energiedienstleistungen
- Aktives Management des bestehenden Produktportfolios (inkl. Produkt Life-Cycle Management, Budgetierungen, Maßnahmen zur Weiterentwicklung, Änderungsmanagement, Änderungen auf Grund von gesetzlichen Bestimmungen ...)
- Monitoring von neuen Gesetzen (mit der Abteilung Unternehmenssteuerung und Controlling), rechtlichen Rahmenbedingungen und ableiten von Maßnahmen
- Koordination der Operationalisierung in enger Zusammenarbeit mit den Prozess- und Digitalisierungsmanagern, der Vertriebssteuerung und den operativen Vertriebseinheiten
- Enge Abstimmung mit dem B2C-Markt- und Produktmanagement bzgl. Synergien und Marktentwicklungen
- Zusammenarbeit mit internen und externen Dienstleistern und Meinungsbildnern
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Ihre Aufgaben
- Aufbau und Etablierung eines integrierten Vertriebssteuerungssystems zur gezielten operativen Steuerung und Effizienzsteigerung im B2B-Vertrieb:
- Entwicklung und Bereitstellung steuerungsrelevanter KPIs und Reports in enger Abstimmung mit dem Vertriebscontrolling
- Konzeption eines Kennzahlensystems inkl. Sales Scorecard und Frühwarnsystem zur Performance- und Maßnahmensteuerung
- Ableitung, Umsetzung und Controlling vertriebsrelevanter Maßnahmen basierend auf Analysen und Controlling-Impulsen
- Anforderungsdefinition und Nutzung moderner Reportingsysteme zur datenbasierten Steuerung
- Fortschritts- und Erfolgskontrolle von Vertriebsroadmaps sowie Datenaufbereitung für Planung und Forecasts
- End-to-End-Verantwortung für B2B-Prozesse von Kampagnen über Angebots- und Vertragsprozesse bis hin zur Abrechnung – in enger Zusammenarbeit mit internen Bereichen wie Portfoliomanagement, Trading, Kundenservice und Marketing
- Standardisierung von Prozessen und Produktabbildungen sowie Mitwirkung bei der inhaltlichen Produktgestaltung
- Erstellung von Arbeitsanweisungen und Verkaufsunterlagen (in Zusammenarbeit mit Marketing und Dienstleistern)
- Fachliche Verantwortung für die IT-Abbildung neuer Produkte und das IT-Zielbild B2B, inklusive Abstimmung mit B2C zur Nutzung von Synergien
- Zentrale Anlaufstelle für Digitalisierungsanforderungen der Abteilung B2B
- Product Owner für alle IT-Demands: fachliche Formulierung, Priorisierung und Koordination mit dem Digitalisierung & Change-Programmmanagement
- Fachliche Projektleitung bei IT-Umsetzungsprojekten unter Berücksichtigung von Zeit, Budget und Scope
- Organisation und Koordination von Tests, Schulungen sowie Messen und Veranstaltungen
- Planung und Umsetzung von übergreifenden Kampagnen inkl. Selektion, Segmentierung, Fulfillment und Erfolgskontrolle in Zusammenarbeit mit Digitalisierung & Change, Marketing und IT
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Dein Aufgabenbereich
- Du sicherst bestehende Kunden und Absatzkanäle weiterhin ab und baust den Marktanteil im Vertriebsgebiet in Großbritannien, Spanien, Frankreich, Portugal und Zentralamerika weiter aus, indem du bestehende Kunden und Vertriebspartner langfristig weiter entwickelst und neue Absatzkanäle generierst
- Du treibst die Umsetzung der BU-Strategie voran, priorisierst Potenziale und Kunden in deinem Verantwortungsbereich und begleitest den gesamten Verkaufszyklus – von der Angebotserstellung, der Auftragsannahme bis hin zur Abwicklung des Reklamationsprozesses
- Du trägst die Ergebnisverantwortung für alle Kunden und Vertriebspartner, informierst und überzeugst diese von der Produktqualität und -leistung unser High-Performance Stahlseile
- Du förderst Produktpositionierungen bei Zielkunden und unterstützt bei der Festlegung der optimalen Produktauswahl
- Du bist verantwortlich für die kontinuierliche Forecast- und Dispoplanung in deinem Vertriebsgebiet
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